Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, “verbrennen” viele Häuser in den Portalen, es vergehen Monate und sogar Jahre, das Haus ist immer noch nicht verkauft, und niemand scheint sich mehr dafür zu interessieren, es gibt kaum noch Anfragen. Der Verkäufer verzweifelt und beginnt, nach den Schuldigen zu suchen.
Aber nur wenn wir erkennen, dass es drei klare Faktoren gibt, die bestimmen, ob verkauft wird oder nicht, und dass jeder dieser Faktoren ausschließlich von den entsprechenden Verantwortlichen abhängt, ist der Erfolg gesichert.
Wir hören immer den Verkäufer sagen: “Der Preis wird von mir festgelegt, ich bin ja schliesslich der Eigentümer.” Aber es ist nicht so, der Preis wird vom Markt festgelegt, dem berühmten Spiel zwischen Angebot und Nachfrage. Der Eigentümer hat “nur” die Macht, diese Realität zu akzeptieren oder abzulehnen.
Der zweite Faktor ist der Zustand des Hauses: Ein korrekter Verkaufspreis ist nutzlos, wenn die Immobilie nicht in ihrem besten Zustand präsentiert wird. Man muss sich in ein Haus verlieben können. Diese Verantwortung liegt ausschließlich beim Verkäufer. Mit Hilfe eines guten HOMESTAGING, Sauberkeit, und mit der Durchführung von notwendigen Reparaturen, sollte sich ein neuer Eigentümer schnell finden.
Und schließlich ist es sehr wichtig, dass Sie einen Makler auswählen, der wirklich weiß, was er tut; der über umfassendes Wissen, ausreichende Ressourcen und die am besten geeigneten Tools verfügt, um eine maximale Vermarktung der Immobilie reibungslos und mit höchster Kundenzufriedenheit zu erreichen.
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