{"id":512105,"date":"2024-01-16T15:14:25","date_gmt":"2024-01-16T15:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/canarinvestment.com\/wie-kann-ich-den-verkauf-meines-hauses-in-auftrag-geben-ohne-es-beim-ersten-mal-zu-vermasseln\/"},"modified":"2024-01-17T10:56:37","modified_gmt":"2024-01-17T10:56:37","slug":"wie-kann-ich-den-verkauf-meines-hauses-in-auftrag-geben-ohne-es-beim-ersten-mal-zu-vermasseln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wie-kann-ich-den-verkauf-meines-hauses-in-auftrag-geben-ohne-es-beim-ersten-mal-zu-vermasseln\/","title":{"rendered":"Wie kann ich den Verkauf meines Hauses in Auftrag geben, ohne es schon anfangs zu vermasseln?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong>Wenn Sie Ihr Eigentum verkaufen oder in K\u00fcrze verkaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnte Sie dieser Artikel interessieren:<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Auf unserem Immobilienmarkt auf den Kanarischen Inseln stehen den Eigent\u00fcmern drei Verkaufsauftragsarten zur Verf\u00fcgung, jede mit ihren eigenen Besonderheiten:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;\"><strong>Der offene Verkaufsauftrag<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;\"><strong>Der exklusive Verkaufsauftrag<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;\"><strong>Und der Multi-exklusive Verkaufsauftrag\u00a0<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Ich h\u00f6re oft die typischen S\u00e4tze <strong>&#8220;Aber ich unterschreibe nichts&#8221;<\/strong> oder <strong>&#8220;Ich m\u00f6chte keine Exklusivit\u00e4t, derjenige, der zuerst mit einem Kunden kommt, bekommt die Provision&#8221;<\/strong>. Sogar habe ich Kommentare von Anw\u00e4lten gelesen, die von jeder Modalit\u00e4t abraten, die nicht der offene Verkaufsauftrag ist.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Ich m\u00f6chte die wichtigen Unterschiede erl\u00e4utern und die Nachteile einiger und die spezifischen Vorteile anderer analysieren, damit Sie selbst urteilen und verstehen k\u00f6nnen, warum wir bei Canarinvest Properties w\u00e4hlen, mit einer spezifischen Option zu arbeiten.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'arial black', sans-serif;\"><strong>Was ist der &#8220;offene&#8221; Verkaufsauftrag?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Der Eigent\u00fcmer w\u00e4hlt g<strong>leichzeitig eine oder mehrere Immobilienagenturen f\u00fcr die Vermarktung<\/strong> des Verkaufs seines Eigentums aus. Obwohl es auf den ersten Blick attraktiv erscheinen mag, birgt es erhebliche Herausforderungen. Zum einen handelt es sich oft um Agenturen, die sich eher den K\u00e4ufern verpflichtet f\u00fchlen, als den Verk\u00e4ufern. Ich beobachte das seit \u00fcber zwei Jahrzehnten, und ich muss gestehen, dass ich selbst in den ersten Jahren so gearbeitet habe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Es ist verlockend zu sehen, wie eine hohe Nachfrage potenzieller K\u00e4ufer den Immobilienmarkt &#8220;\u00fcberf\u00e4llt&#8221; und sich von ihren Budgets f\u00fcr den Erwerb einer Immobilie auf Gran Canaria mitrei\u00dfen l\u00e4sst. Daher interessiert es die meisten Immobilienagenturen mehr, eine umfangreiche Liste von Immobilien vorweisen zu k\u00f6nnen, als den Verk\u00e4ufer effektiv zu beraten, der oft ohne Informationen und Unterst\u00fctzung dasteht, um den Verkauf reibungslos und ohne \u00dcberraschungen zu managen. Sie w\u00fcrden \u00fcberrascht sein zu erfahren, wie viele schwerwiegende Fehler t\u00e4glich gemacht werden und den Verk\u00e4ufer w\u00e4hrend oder nach dem Verkauf seines Eigentums beeintr\u00e4chtigen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Der erste gro\u00dfe Fehler in dieser Modalit\u00e4t ist der Preiskampf: Die verschiedenen Immobilienagenturen erstellen keine Studie zum richtigen Preis, akzeptieren den Preis, den der Eigent\u00fcmer angibt, und f\u00fcgen ihre &#8220;Provision&#8221; hinzu. Da jeder Immobilienmakler versucht, schneller als die Konkurrenz zu verkaufen, <strong>konkurrieren sie auf den Plattformen mit dem Endpreis.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>Folge: Die gleiche Immobilie wird zahlreiche Male beworben, und immer zu einem anderen Preis. <\/strong>Daher verliert der Verk\u00e4ufer die Kontrolle \u00fcber das Verkaufsmanagement, der K\u00e4ufer nimmt den Wettstreit zwischen den Immobilienagenturen wahr und nutzt dies, um einen noch besseren Preis zu erzielen als der niedrigste in den verschiedenen Medien und Plattformen angegebene Preis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Ein weiterer gro\u00dfer Nachteil bei dieser Modalit\u00e4t ist das <strong>fehlende Engagement<\/strong> seitens der Immobilienagentur. Die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Marketing- und Verkaufsstrategie f\u00fcr die Immobilie erfordert eine erhebliche Investition sowohl in Geld als auch in Zeit seitens des Immobilienmaklers. Ohne gegenseitiges Engagement werden die professionellsten Vertreter der Branche nicht alle ihre Ressourcen und ihre Erfahrung investieren. Diese Modalit\u00e4t ist ideal f\u00fcr Immobilienmakler, die Fotos mit dem Handy machen, die den Markt selten analysieren, die keine Marketing- und Bewertungswerkzeuge haben, unter vielen anderen Dingen. <strong>Das Ziel in diesem Fall f\u00fcr viele Immobilienmakler ist es, so schnell wie m\u00f6glich zum niedrigsten Preis und mit so wenig investiertem Geld wie m\u00f6glich zu verkaufen. <\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'arial black', sans-serif;\"><strong>Exklusiver Verkaufsauftrag:<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">In dieser Modalit\u00e4t <strong>wird einer einzigen Immobilienagentur das exklusive Recht zur Vermarktung des Eigentums einger\u00e4umt.<\/strong> Obwohl es bestimmte Garantien bieten kann, hat es auch seine Einschr\u00e4nkungen. Die F\u00f6rderung des Verkaufs kann stark eingeschr\u00e4nkt sein und h\u00e4ngt stark von den Ressourcen einer einzigen Agentur ab. Die Sichtbarkeit ist sehr begrenzt, die Agentur kann sich weigern, mit einer anderen Immobilienagentur zusammenzuarbeiten, selbst wenn diese interessierte Kunden hat. Es kann auch vorkommen, dass die Marketingstrategie der Agentur nicht sehr effektiv ist. Am Ende vergeht die Zeit, es gibt keine Besichtigungen und erst recht keine Ergebnisse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Es ist sehr wichtig, zwischen einem Exklusivverkauf einer Agentur, die nicht Teil einer MLS ist, obwohl sie angibt zu kooperieren, und einem Multi-Exklusivverkauf einer Agentur, die zu einer leistungsstarken MLS geh\u00f6rt, zu unterscheiden, da sich MLSs nach Regeln richten und gew\u00f6hnlich dieselbe Managementsoftware verwenden, damit das Eigentum sofort und vollst\u00e4ndig bei allen kooperierenden Agenturen ankommt.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'arial black', sans-serif;\"><strong>Und was bedeutet Multi-Exklusivverkauf?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Diese Modalit\u00e4t, die von Canarinvest Properties gew\u00e4hlt wurde, erm\u00f6glicht es, dass mit einer einzigen Unterschrift Hunderte von Agenturen f\u00fcr den Verk\u00e4ufer arbeiten, aber immer unter der F\u00fchrung und Anleitung der vertrauensw\u00fcrdigen Agentur, die den Verkaufsauftrag mit dem Eigent\u00fcmer unterzeichnet hat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt;\"><em><strong>Und wie funktioniert das?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Der Immobilienmarkt in Spanien hat sich seit Beginn der Krise von 2008 stark ver\u00e4ndert. Er wurde haupts\u00e4chlich vom amerikanischen Markt kopiert, da die Immobilienbranche in den USA seit Jahrzehnten sehr ausgereift ist; mit strengen ethischen Kodizes, Kontrolle der Fachleute durch Institutionen und vor allem mit einem sehr ausgefeilten Netzwerk der Zusammenarbeit zwischen den Agenturen. Daher stammt der Begriff <strong>MLS (MULTIPLE LISTING SERVICE)<\/strong>, der nichts anderes ist als ein G<strong>EMEINSAMER IMMOBILIENPOOL,<\/strong> der von den Agenturen gemeinsam genutzt wird, die Teil der jeweiligen MLS sind.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Jede Immobilie dieses Verzeichnisses wird von der Agentur eingef\u00fchrt, welche sich das Vertrauen des Verk\u00e4ufers gewonnen hat und dessen Interessen w\u00e4hrend und nach dem Verkauf vertreten wird. Die Immobilie wird in die MLS &#8220;in voller Pracht&#8221; eingef\u00fchrt: mit einem einzigen Preis, in allen rechtlichen Situationen \u00fcberpr\u00fcft, mit professionellen Fotos und Videos, einem virtuellen Rundgang, einer \u00fcberzeugenden Beschreibung und vielem mehr. Je mehr die beauftragte Immobilienagentur involviert ist, das hei\u00dft, je besser der Marketingplan ist und je mehr und bessere Tools sowie Serviceleistungen von der Agentur angewendet werden, desto erfolgreicher wird der Verkauf sein. Wir sprechen von einem kontrollierten Verkauf, da die Immobilie mit einem einzigen Preis, einer einzigen &#8220;rechtlichen und physischen Wahrheit&#8221; und &#8220;in ihrer besten Gala&#8221; auf den Markt kommt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Canarinvest Properties ist Mitglied mehrerer MLS\u00b4S: eine davon ist <strong>BOICAN (OFFIZIELLES IMMOBILIENVERZEICHNIS AUF DEN KANARISCHEN INSELN),<\/strong> die der Kanarischen Vereinigung f\u00fcr Immobilienmanagement <strong>(ACEGI)<\/strong> angeh\u00f6rt. Wir sind auch <strong>AGORA MLS<\/strong> angeschlossen, die auf nationaler Ebene mit \u00fcber 500 Agenturen arbeitet, und auch <strong>AGORA MLS LUXURY<\/strong> f\u00fcr Immobilien h\u00f6heren Ranges.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Nach mehr als 26 Jahren in der Branche kann ich nur best\u00e4tigen, dass je besser eine Agentur vorbereitet ist, desto mehr m\u00f6chte sie ihr gesamtes KNOWHOW einsetzen, um sicherzustellen, dass der Verkauf ein Erfolg wird. Mit anderen Worten, wenn Sie wenig zu bieten haben, fordern Sie auch wenig Engagement vom Eigent\u00fcmer und umgekehrt.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><em>Zusammenfassend sind die Vorteile des Multi-Exklusivverkaufs:<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>1. Die Agentur, welcher der Verkaufsauftrag erteilt wurde, wird die Interessen des Verk\u00e4ufers jederzeit verteidigen,<\/strong> da sie nicht mit den anderen Agenturen konkurriert, um die Erste zu sein. Dies erm\u00f6glicht es unter anderem, dem Eigent\u00fcmer zu raten, sogar ein Kaufangebot abzulehnen, das unter dem vom Immobilienmakler als angemessen erachteten Preis liegt.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>2. Gro\u00dfe geografische Abdeckung und Zugang zu Nischenm\u00e4rkten:<\/strong> In unserem Fall \u00fcber 500 Immobilienunternehmen in ganz Spanien, die Zugang zu spezifischen M\u00e4rkten haben k\u00f6nnen, was die Chancen erh\u00f6ht, einen geeigneten K\u00e4ufer zu finden. Der Schl\u00fcssel ist, dass jede einzelne teilnimmt, und wenn Ihr K\u00e4ufer dort ist, werden wir ihn mit absoluter Sicherheit auf effizienteste Weise erreichen.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>3. Individuelle Marketingstrategien<\/strong>, um die einzigartigen Merkmale der Immobilie auf bestm\u00f6gliche Weise hervorzuheben und verschiedene K\u00e4ufertypen anzusprechen. Glauben Sie mir, es ist nicht dasselbe, eine Immobilie f\u00fcr einen K\u00e4ufer zu suchen, als einen K\u00e4ufer f\u00fcr Ihre Immobilie zu finden. Dies erfordert Planung, Strategie und viel Engagement. Daher widmen wir uns bei Canarinvest Properties nur wenigen Objekten, jedoch mit Leib und Seele.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>4. Effiziente Koordination<\/strong> zwischen den Agenturen, um sicherzustellen, dass die Informationen auf dem neuesten Stand sind und die Immobilie auf allen Plattformen bestm\u00f6glich pr\u00e4sentiert wird. Es werden auch Besichtigungen mit nicht qualifizierten Kunden vermieden oder dass dieselbe Immobilie von verschiedenen Immobilienmaklern mit den gleichen Kunden erneut besichtigt wird.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Agenturen, die Mitglied von MLSs sind, sind es gewohnt, die Courtage zu teilen. Andernfalls sagen Agenturen, die nicht teilnehmen, dem Eigent\u00fcmer oft, dass sie einen K\u00e4ufer haben, aber nicht bereit sind, die Honorare mit einer anderen Agentur zu teilen. Gibt es ein besseres Beispiel f\u00fcr Eigeninteresse? D<strong>ie Agentur muss IMMER die Interessen ihres Kunden verteidigen, desjenigen, der den Verkaufsauftrag unterzeichnet hat, also des VERK\u00c4UFERS.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Zum Schluss m\u00f6chte ich auf eine Frage eingehen, die oft in Bezug auf die &#8220;Dienstleistungs-Speisekarte&#8221; auftaucht: <strong>Muss ich alle Dienstleistungen ausw\u00e4hlen? Wird es f\u00fcr mich g\u00fcnstiger, wenn ich nicht alle Dienstleistungen in Anspruch nehme, die mir die Immobilienagentur anbietet?<\/strong> <strong>Antwort:<\/strong> &#8220;Und wenn Sie operiert werden m\u00fcssen, macht es dann Sinn, die An\u00e4sthesie wegzulassen? Oder die Antibiotika danach? Verzichten wir auf die Blutanalyse oder das Elektrokardiogramm, um Geld einzusparen?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">So wie wir dem Fachmann im Gesundheitswesen, dem Mechaniker, dem Informatiker oder dem Installateur vertrauen, warum lassen wir uns nicht vom Immobilienfachmann beraten und f\u00fchren?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong>In meinem n\u00e4chsten Blog werde ich dar\u00fcber schreiben, wie Sie den besten Immobilienfachmann ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen, damit Sie bei dieser wichtigen Entscheidung gute Kriterien haben.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Ich m\u00f6chte darauf hinweisen, dass f\u00fcr uns nach so vielen Jahren in der Branche und nachdem wir die verschiedenen Formen ausprobiert und die Ergebnisse jeder einzelnen \u00fcberpr\u00fcft haben, der Multi-Exklusivverkauf die leistungsst\u00e4rkste und vielseitigste Option f\u00fcr den Verk\u00e4ufer ist, der eine maximale Sichtbarkeit seines Eigentums und die gr\u00f6\u00dfte Anzahl von Ressourcen sucht, um die Verkaufschancen bestm\u00f6glich zu steigern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt;\">Unsere Zahlen l\u00fcgen nicht &#8211; <strong>in den letzten 5 Jahren eine Erfolgsquote von 85%!<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt;\"><strong><em>Wenn Sie weitere Details erfahren m\u00f6chten, z\u00f6gern Sie nicht, sich mit Canarinvest Properties in Verbindung zu setzen.<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Sie Ihr Eigentum verkaufen oder in K\u00fcrze verkaufen m\u00f6chten, k\u00f6nnte Sie dieser Artikel interessieren: &nbsp; Auf unserem Immobilienmarkt auf den Kanarischen Inseln stehen den Eigent\u00fcmern drei Verkaufsauftragsarten zur Verf\u00fcgung, jede mit ihren eigenen Besonderheiten: &nbsp; Der offene Verkaufsauftrag Der exklusive Verkaufsauftrag Und der Multi-exklusive Verkaufsauftrag\u00a0 &nbsp; Ich h\u00f6re oft die typischen S\u00e4tze &#8220;Aber ich unterschreibe nichts&#8221; oder &#8220;Ich m\u00f6chte keine Exklusivit\u00e4t, derjenige, der<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":32823,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-512105","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/512105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=512105"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/512105\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":512133,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/512105\/revisions\/512133"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32823"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=512105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=512105"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/canarinvestment.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=512105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}