Tomar la decisión final de poner tu casa a la venta es complicado… pero todo el proceso que viene después, mucho más. Nadie nace sabiendo cómo vender una casa. Se trata de una de las propiedades más caras que tendrás a lo largo de tu vida (si no la más) y hay que hacerlo bien. Por eso, en Canarinvest Properties te hemos preparado un artículo que te ayudará a saber cómo vender tu casa paso a paso en Gran Canaria.
¡Allá vamos con los 7 pasos que te ayudarán a vender!
Cómo vender tu casa paso a paso en Gran Canaria
Cómo vender tu casa paso a paso en Gran Canaria
Cuando te dispones a vender tu casa por primera vez y empiezas a buscar en Internet cómo hacerlo, seguramente te surgen cada vez más dudas y preguntas. ¿A qué precio vender? ¿Qué esperar del proceso de venta? ¿Cuánto tiempo aproximado tardarás en vender? ¿Cómo promocionar tu vivienda? ¿Cómo negociar? La experiencia y el conocimiento, en este ámbito, son el mejor motor para vender con éxito.
Por eso te recomendaremos siempre que te pongas en contacto con una agencia inmobiliaria que te acompañe y asesore en cada paso del proceso de compraventa. En Canarinvest Properties vamos a contarte cómo deberías proceder para vender tu casa. Así, podrás decidir por tu cuenta si es buena idea hacerlo en solitario o dejarte asesorar por expertas inmobiliarias.
7 pasos para vender tu casa en Gran Canaria
- Descubre cuánto vale tu casa
- Prepara tu vivienda para la venta
- promociona tu vivienda
- Prepara toda la documentación necesaria
- Atiende llamadas telefónicas todo el día
- Aprende técnicas de negociación
- Estudia la legislación y prepara los contratos
Descubre cuánto vale tu casa
Tendrás que dedicar, en primer lugar, mucho tiempo a hacer un estudio de mercado que determine el precio más apropiado de tu casa en el mercado. Este es el primer paso y uno de los más importantes. No vas a poder vender tu casa “por el precio que tú quieres o esperas”, sino por su precio real.
Además, ten esto en cuenta. Si sacas tu vivienda a la venta por debajo del precio de mercado, posiblemente te la compren muy rápido… pero perderás la posibilidad de ganar más dinero por tu casa. Si, por el contrario, la sacas al mercado a un precio alto, es posible que nadie se interese por ella. Tu vivienda se quemará en el mercado.
Cómo vender paso a paso en Gran Canaria
Prepara tu vivienda para la venta
A menudo, nos decidimos a comprar cuando el producto nos entra por los ojos. Las viviendas son propiedades caras, pero nuestro cerebro sigue funcionando igual. Junto a los factores de “es la vivienda que busco”, “se encuentra en la zona perfecta” o “tiene buenas conexiones”, está el factor “me he enamorado”.
Así que pregúntate: ¿serías capaz de preparar tu vivienda para que enamore a los posibles compradores? En Canarinvest Properties trabajamos con la técnica Home Staging. Si vas a vender por tu cuenta, no dudes en informarte sobre ella, ya que el precio de tu casa puede llegar a incrementarse hasta el 15%.
Promociona tu vivienda
Una vez hayas preparado tu vivienda para la venta, tendrás que hacer una promoción adecuada. En tus redes sociales solo tienes a tus amistades y compañeros de trabajo, y muy difícilmente se encuentre ahí tu comprador.
Por eso, tendrás que hacer una sesión fotográfica de las estancias de tu casa y ponerlas en un portal inmobiliario. Luego, esperar a que los interesados contacten contigo.
¿En qué se diferencia esto a lo que hacen las inmobiliarias? Te preguntarás. Pues muy sencillo. En Canarinvest Properties no solo hacemos fotos. Sacamos todo el material gráfico necesario para promocionar tu casa: fotografías 360º, realidad virtual, vídeo… Y, además, promocionamos tu vivienda en los portales inmobiliarios con los que trabajamos para que tengas más visibilidad.
Todos nuestros clientes y contactos en redes sociales son clientes o personas interesadas en buscar una vivienda y comprarla. Con una inmobiliaria de tu lado, tus posibilidades de promoción crecen exponencialmente.
Promociona tu vivienda de forma creativa
Prepara toda la documentación necesaria
Dedicarás mucho tiempo a preparar toda la documentación necesaria para vender tu casa. ¡Y también dinero! Tendrás que preparar todos los documentos asociados a la venta antes de que empiecen a llegar compradores interesados.
En otro post te hablaremos de estos documentos con detalle, pero para que sepas cuáles son: la Escritura, el DNI, la Nota Simple de tu vivienda, el último recibo del IBI, Certificado de la comunidad de vecinos, Certificado de deuda pendiente y cancelación registral de la hipoteca de la casa, el Certificado de Eficiencia Energética, la Cédula de Habitabilidad… ¡ya ves que son muchos!
Atiende llamadas telefónicas todo el día
Tus posibles compradores no te llaman cuando tú quieras, sino cuando quieran ellos. Por eso, atenderás llamadas a deshoras. Muy tempradas, muy tardías, mientras estés cocinando, en el gimnasio y conduciendo. Pero tendrás que contestar lo más rápido posible si quieres vender tu casa. Recuerda este consejo: una llamada perdida puede ser una venta perdida.
Tendrás que atender llamadas y mensajes a deshoras si quieres vender
Aprende técnicas de negociación
La mayoría de las veces los compradores intentarán bajar el precio. Cuando un particular vende su casa, lo intentan mucho más. Esto es porque un profesional inmobiliario acierta y fija el precio correcto de la vivienda. Tiene experiencia. Confía en su trabajo. Pero a un particular que no se dedica a esto todos los días es muy fácil hacerle dudar que el precio que ha establecido no es correcto.
Para vender tu casa, tendrás que mejorar tus habilidades de negociación. Al menos, si no quieres bajar ni un euro el precio establecido.
Estudia la legislación y prepara los contratos
¡Aquí hay que tener mucho ojo! El mínimo error puede hacerte perder tiempo, dinero e incluso darte más de un problema. Tendrás que informarte bien sobre todos los contratos que necesitas. Posiblemente necesitarás asesoramiento.
Tendrás que estudiar toda la legislación y preparar los contratos
Ahora ya sabes todo lo que te espera por delante. ¿No crees que contar con un equipo de profesionales del sector inmobiliario en Gran Canaria puede ayudarte a ahorrar tiempo y dinero en la venta de tu casa? En Canarinvest Properties queremos acompañarte en este proceso.
